パナソニック アーキスケルトンデザイン株式会社 会員様ページ

集客が上手く行かなくなる理由とは何でしょうか？
このご時世ですから、あなたの会社はきっと良い家を建てていると思います。

それでも上手くいかない理由とは？？？

• あなたの施工技術が悪かったから？
• 営業スキルやコミュニケーションがうまく取れなかったから？
• 競合に興味がいってしまったから？　・・・

残念ながらどれも本質的な理由ではありません。

本質的な理由、それは、
「お客さんの頭の中を奪えていないから」
です。

あなたはこれまで行った飲食店やホテルなどを、何件思い出すことができますか？？？
多分、全部は無理だと思います。
一度行ったことがあるお店でも、時間の経過とともに忘れていくのが事実です。

つまり、集客を上手く活かすためには、お客さんに忘れられないようにすることが必要なのです。
お客さんがふと、家を建てたいと思った時、あなたの会社を思い出すようにする必要があるのです。

その仕掛けのひとつに、「ニュースレター」があります。

売込用のチラシではありませんので、お客さんに気兼ねなく、定期的に発行ができます。
そのため工務店側から接触ができ、お客さんの記憶に残ることができるのです。

ニュースレターは「お客さんの頭の中を奪う」ことができる魔法のツールと言えるのです。

また、大切な家づくりを任せる住宅会社を決めるために、お客様はたくさんのことを見なくてはなりません。
例えば「デザイン？」「構造？」「現場？」「金額？」etc.　と、検討事項が盛りだくさんです。
その中で決め手となるキーポイント･･･それは、その会社で働く「人」。

OB様や施工中のお客様を対象としたアンケート調査で、
「なぜ、その会社に決めたのですか？」の問いに『会社で働くスタッフや社長の人柄』という回答が
上位にランクインしていました。

やっぱり最終的には「人」なのですね。

現場や事務所で働くスタッフの「人柄」、社長の「人柄や考え方」人柄を見て信頼する事ができれば、
「この会社なら家づくりをお願いしても大丈夫だ。」という安心感を持てるようになります。
デジタル化・機械化が進む中でもやっぱり「人」との関わり無くしてものづくりをすることは難しいものです。

ただ、正直言って、ニュースレター制作には時間が掛かります。

パソコンで文章を書くことに慣れている方ならいいのですが、そうではない場合には時間がかかります。
また「企画・構成」を考えることや「情報収集」を踏まえると、どうしても1日作業になることが多いです。

ニュースレターの価値を知っている工務店も少なくは無いのですが、
手間などの問題から、実際に実施している工務店もあまりいないのが現実です。

昔はブームになり、やっている工務店も多かったですが、今は少なくなりました。
だからこそ、「やったもの勝ち」の大チャンスであると言えます。

• 基本的に売り込みのない内容
• お客さんの利益をもたらす情報書く
• 社長や従業員のことにとってをさらけ出した内容
• 親しみをもってもらう手紙
• 1度でも接触のあった見込み客、施主に対し毎月1回定期的に送る。

売込みがなく役に立つ情報なのでダイレクトメールとは違い、何回出しても嫌われることはありません。

このような特徴を持つニュースレターからは、

• 信頼関係がアップし、集客がしやすくなる
• お客さんとの会話が弾みます
• 口コミが広がりやすい

という効果へ繋がりやすいのです。

ニュースレターを出すことで、お客さんとの接触が増えるため、
お客さんは自然とあなたの会社を身近に感じてくれるようになります。

その結果、ニーズ（必要性）やウォンツ（欲求）が発生した時に、
ニュースレターを出している所に声がかかりやすくなります。

ニーズ例

子どもも大きくなって部屋も必要になってきたし、そろそろ家を建てた方がいいのかしら？どの辺りで土地を探すのがいいのかしら？そういえば、去年、見学会に行った工務店さんがあったわね。毎月ニュースレターを送ってくれるし、相談してみよう！

ウォンツ例

バイクを外に出しておくのは防犯面でも心配だな。バイクも家の中入れて、趣味と一体化した家がほしいよね～。あ！そういえばこの間、見学会に行った工務店から送られてくるニュースレターに、バイクを家の中に入れている事例が書いてあった！相談してみよう！

このように、一度縁があった見込み客からの問い合わせを得ることができます。

ニュースレターを出し続ければ、

「ライバルの工務店に浮気させない」
「信頼関係のアップ」
「クチコミ率のアップ　etc・・・」

少しでもマーケティングという分野をかじった事がある人なら
ニュースレターを出さない理由はないという事を知っています。

しかし、現実的にはあなたの商圏内で、
ニュースレターを出し続けている会社を、ほとんど目にした事が無いと思います。

理由は、大きく2つあります。「書けない」「続かない」です。

例えば、文章を書くのが苦手で抵抗がある、ネタ切れになる、書く時間を捻出できない、書き方がわからない、どうやって印刷するのが賢いのかわからない、どうやって送るのが賢いのか分からない・・・

上記の理由から、多くの工務店は、ニュースレターを行っていません。
過去、行っていたとしても止めていたりします。

この状況はあなたにとって「大チャンス」です。

なぜならば、近隣の工務店が行っていないということは、
それだけで物凄く大きなアドバンテージを得られるという事なのです。

確かにニュースレターは手間はかかりそうですし、大変そうに見えるかもしれません。
しかし、そこはご安心ください。上記の「続かない」「書けない」理由を減らして見せます。

ニュースレター代行サービスを始める際に、
既存のライバルと呼ばれる代行業者を徹底的にリサーチしました。

ニュースレターの代行サービス業者は大きく2パターン、
「ひな形タイプのニュースレター」と「オリジナル（個別対応タイプ）のニュースレター」
に分かれ、それぞれにメリットとデメリットがあります。

そこで、2タイプのメリットデメリットをよく吟味し、あなたの手間がなるべく掛からず、
且つ、オリジナリティが出せるニュースレターを作る事ができないのか？

検討に検討を重ねた結果のニュースレターになります。

家づくりに関連する特集記事や建築にまつわるあれこれ等、毎号楽しい手描きのイラスト付きです。

• 親しみやすい手書きイラストを加え、毎月A3原稿用紙両面に情報がびっしり！
• 貴社独自のタイトルをつけることができます！
• 貴社で作成して頂く原稿はたった2箇所！

※納品月の15日頃、データにてメール納品となります。
コラム、イベント情報は自社で編集が可能ですので、自由にアレンジしてご利用ください。

データをWEBサイトから、ダウンロードをしていただく方法となります。
印刷は御社で対応していただくようになります。

また、肝心の価格ですが、提供するニュースレター代行サービスの
料金は15,000円です。

ひな形タイプ（量産型テンプレート）のような安っぽさはありませんし、
あなたの工務店のオリジナリティが十分に発揮できる内容になっています。

しかし、そうはいっても、

どのようなものなのか実際に手にとってみないと分からない・・・

というご意見もありますので、サンプルデータをお送りしております。

1. 最低何ヶ月から申し込みできますか？
一ヶ月単位での契約となりますので、一ヶ月からとなります。

2. 支払方法は何がありますか？
銀行振込のみ。該当月の月末払いとさせていただきます。

3. 途中で解約することはできますか？
いつでも解約可能です。毎月20日までに解約の連絡をお願い致します。
メールでいただければ十分です。トラブルを防ぐためお電話や口頭での解約は承っておりません。

4. ニュースレターの実物は見れませんか？
サンプルでしたら、すぐにお送りいたします。
もしイメージしていたものではないとご判断されましたら、すぐにキャンセルすることができます。

5. 配布するのにはどうやって印刷すればいいですか？
既にお持ちのプリンターを使用することもできますし、
コンビニのコピー機や、印刷屋のコピーサービスをご利用することもできます。

6. ニュースレターの原稿はいつ頃、更新されるのですか？
原稿は、毎月15日前後にお送りしています。

※入力事項はすべて必須です。