
住宅営業ノウハウVol.61
現場やモデルハウスでの効果的なプレゼンテーションについて
住宅営業に関するノウハウブログです。
現場やモデルハウスでの効果的なプレゼンテーションについて
お客様の生の声を使ったトーク例について
営業ツールとして自分史を使ったトーク例について
実際のお客様との「アプローチブック」を使ったトーク例について
「アプローチブック」の作り方について
「アプローチブック」の使い方について
営業マンの強力な武器になる「アプローチブック」について
お客様から必要な情報を聞き出すヒアリングトークについて
実際の現場案内時の営業マンのトークについて
現場やモデルハウスで、お客様が着座されてからのお客様情報の掴み方について